千萬歐元攬入歐洲品牌 歌力思勝算幾分？

9月8日，中國高級女裝品牌歌力思宣布收購東明國際投資(香港)有限公司100%股權，交易總價為1118萬歐元。東明國際主要資產是擁有Laurèl Gmbh在中國大陸地區的所有“Laurèl”品牌商標的所有權及使用權。次日，歌力思公司股票復牌，股價低開高走，漲幅達5.45%。

至此，歌力思中國高級時裝集團的雛形初現。
★憑借海外品牌擴充顧客群打通國際市場
為什么選擇“Laurèl”?當《中國紡織報》記者向歌力思董事長夏國新提出這個問題時，夏國新對于“Laurèl”的滿意溢于言表。

他說：“近段時間，公司一直在尋找合適的高端女裝品牌，啟動公司多品牌策略，看了很多品牌，也有很多品牌主動與歌力思聯系。之所以選擇‘Laurèl’，與‘Laurèl’品牌的優雅、自信、年輕、時尚，又略帶悠閑的特質不無關系，這與歌力思新顧客群的定位吻合。

‘Laurèl’品牌在全球有廣泛影響，在中國也經營多年，具有良好的國際高端品牌形象，產品設計風格適合中國消費者，與歌力思品牌會有較強的協同作用。更重要的是，我與德國‘Laurèl’品牌CEO接觸后，感受到了Laurèl Gmbh對歌力思能力極大的信任。Laurèl Gmbh賦予歌力思‘Laurèl’品牌在中國大陸地區獨立設計權和生產權。

這樣，我們就可以更有針對性地、更快地開發產品。Laurèl品牌的基因很棒，如果Laurèl Gmbh是純代理模式不能滿足我們的需要，要成為品牌的擁有者，這樣才可以持續投入，慢慢打造品牌，并且針對中國消費者進行二次設計。通過此次收購，公司建立了與德國Laurèl Gmbh公司的戰略合作，對歌力思的渠道和國際市場開發都會帶來積極的影響。公司計劃未來3年新開Laurèl品牌獨立店100家。”

據悉，“Laurèl”品牌定位為國際高檔女裝，于1978年在慕尼黑成立，原為德國三大著名奢侈品牌之一的ESCADA旗下品牌。該品牌時裝覆蓋世界各地30多個國家，全球有1000多家銷售點。

“Laurèl”的引入，對公司現有高級女裝品牌歌力思(ELLASSAY)的渠道和品牌推廣提升將形成良好的優勢互補;公司在設計研發、營銷體系和供應鏈體系的優勢可有效提升“Laurèl”在中國的贏利能力。雙方的合作將給公司國際業務拓展帶來幫助，同時對公司實現中國高級時裝集團的戰略目標有直接的推動作用。

★以女裝為中心形成渠道合力
據夏國新介紹：“公司立志打造的高級時裝品牌集團，是以女裝為中心，依托資本市場平臺，嘗試走多品牌道路，投資參股戰略協同的相關品類，在渠道上形成合力。因為同屬于高端品牌，所以在品牌經營、品牌形象塑造上都有相通性和可借鑒性。公司會在合適的時機收購符合公司戰略的國內國際時裝品牌。”

從歌力思前些日交出的首份半年報來看，定位高端確實令歌力思占據主導優勢。上半年，歌力思營收和凈利潤同比雙雙增長逾11%，扣除非凈利潤增幅超10%。而同期的全國商業信息中心的數據顯示，上半年全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長3.7%，社會消費品零售總額同比增長10.4%。

中國的高端女裝品牌集中度低，各品牌都有自己的客戶群，并且這個群體對價格的敏感度不高，但品牌忠誠度較高。提高客戶數量以及粘度最好的方式就是擴充品類，這也是不差錢的歌力思上市的初衷。上市提高美譽度、知名度的同時，還提供了可用作收購國際國外品牌的資金，使其得以快速、有效地穩固自己在高端服裝品牌中的地位，資源整合后搭建起高端消費平臺。歌力思的下一個獵物，會是哪個品牌?